最大の営業戦略はやっぱり「口コミ」と「紹介」

紹介

スモールビジネスにとって、「口コミ」と「紹介」は、最大の武器になります!
これを活用しないのは非常に勿体ない!

必死に広告費を使って、大手と同じことをやってる場合じゃありません。
限られた範囲で、自分を選んでもらうことに頭を使った方が何倍も効率的です。

ただし!

紹介を生むためには、きちんとした紹介戦略が必要です!

まずは紹介を生む正しい考え方と発想の仕方から

「紹介を増やしたい。そこで特典やキャンペーンをやってみた。
でも、思うように紹介を貰えないのですが。。。」

「紹介」というのは、紹介してくれる人にも責任が発生するものです。
特典につられて紹介しますか?
私なら、友達を売るみたいで嫌です!

でも、ほんとうにその商品が良いと思ってて、
「あの人なら絶対必要!欲しがるに決まってる!」と思えば
即、紹介します!こういった「紹介者の気持ち」にフォーカスすることがポイントです。

「いかに紹介させるか」ではなく、

「いかに紹介する人の心を動かすか」

というところから発想し、

紹介する人もされる人も気持ちのよいアイディアを考える。

■あなたの周りにいませんか?
「どう紹介したらいいか分からない人」

自分の商品やサービスを上手く伝えられますか?

今まで出会ったほとんどの経営者が、
自分の商品やサービスの良さを伝えられませんでした。

くどくどと説明しなければ分からないものでは、
どうやって紹介したら良いのか分かりません。

あなたを紹介してもらうコトバは、あらかじめキッチリ作っておきましょう!

紹介しやすいコトバの条件
 1、選ばなければいけない理由が分かること。
 2、他の商品との違いが分かること。
 3、何が得られるのかが分かること。

この3つを満たし、シンプルでインパクトのあるコトバを創りましょう!

完成したコトバは、名刺、ブログタイトル、ホームページ、フェイスブックなど
すべてのメディアに反映させましょう!

良いコトバを創造できれば、必ず成果につながります。

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